Ein Gedanke, der wehtut ist ein Irrtum.
Merken wir uns diesen Satz. Wir werden den auf dem Weg zum Psycho Mc Gyver brauchen.
Dieser Satz ist übrigens einer der grundlegenden Trinergy und Synergy NLP Postulate.
Wir kennen übrigens auch schon minestens zwei andere:
(1) Das System mit den meisten Verhaltensmöglichkeiten ist das Kontrollelement.
(2) Jedes Verhalten ist nützlich in einem bestimmten Kontext.
Wir kennen das von gestern.
Hey, waren wir nicht bei den Metapgrogrammen?
Richtig – waren wir und sind wir.
Wer nämlich so fragt, tendiert eher zur Prozessorientierung. Wer gerne mehrere Bälle gleichzeitig in der Luft hat, zur Optionsorientierung.
Prozess vs. Optionsorientierung
Relevant ist das vor allem in Verkaufsprozessen. Für Prozessorientierte Verkäufer eignen sich Verkäufer Stufenschemata. Allen Optionsorientierten ist das ein Gräuel.
Gestern hatten wir das schon kurz angeschnitten, wie man das abcheckt.
Wie wärs mit der Frage: Was würden Sie vorziehen? Menü mit mehreren Gängen oder Buffet?
Wir kommen gut voran.
Wir haben schon zwei Postulate und zwei Metaprogramme.
Alle guten Dinge sind drei.
Also, wir sehen uns morgen.
